第十五届白酒企业 经营厂长座谈会鲁酒企业代表发表讲话

　　曲阜孔府家酒业有限公司销售总经理罗兵发表讲话:孔府家今年经营绩效不错，绩效提升百分之三十。他分析了目前国内的酒水市场并表示孔府家提升产品质量的同时，在销售渠道上发力，开拓团购市场和电商平台，顺应消费需求。同时着力打造优质团队，提升工作绩效和执行力，改进薪资制度，激发员工工作动力，并加强员工考核，取得较大成效。

　　趵突泉：发展特色香型、提升鲁酒核心竞争力

　　趵突泉副总经理杨连明分享了趵突泉酒业的经营模式，要坚持经营终端的模式，坚守济南市场，管理上重过程轻结果，在高端与次高端上，发展体验营销。又谈了对鲁酒的看法，鲁酒面临生存和发展的双重压力，消费升级与生存降级并存，品牌的集中与品牌的分散并存。并涉及到了酱酒的话题，他认为发展酱香是鲁酒的权宜之计，未来应该提升鲁酒的核心竞争力，发展鲁酒的特色香型，实现技术储备，市场储备，资金储备和文化储备。他最后表示鲁酒企业应该丰富鲁酒的内涵，推出领头羊企业，带领大家共同发展。

　　泰山酒业：新产品得到广泛认可，宣传获得不错成效

　　泰山酒业集团副总、营销总监吴修刚在座谈会上谈到，今年推出的新产品得到了消费者的广泛认可,泰山酒业在今年的广告宣传方面获得了不错的效果。他分析区域品牌的发展道路，在队伍建设方面进行了大调整，明年也将继续进一步的优化。他认为疫情是客观的，疫情是试金石，是对平时工作的检验，这次的影响，不只存在于今年，是更为深远的，鲁酒企业一定要树立信心，打造出好产品、好模式，才是工作的重中之重。